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崗位職責： ? 負責公司鈑金產(chǎn)品（結(jié)構(gòu)件、外殼件）的市場開拓與銷售工作，制定個人銷售計劃，完成公司下達的銷售指標，積極挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道，擴大產(chǎn)品市場占有率。 ? 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，及時了解客戶需求及產(chǎn)品使用情況，解決客戶在產(chǎn)品采購、使用過程中的疑問，提升客戶滿意度和忠誠度，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 熟悉公司鈑金產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術(shù)特性、材質(zhì)差異及應(yīng)用場景，能精準對接客戶技術(shù)需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、方案講解及報價服務(wù)，協(xié)助技術(shù)部門完成客戶需求對接與方案優(yōu)化。 ? 收集鈑金行業(yè)市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，分析市場需求變化，及時向公司反饋相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供參考依據(jù)。 ? 負責銷售合同的洽談、簽訂、跟進及回款工作，規(guī)范整理銷售臺賬，確保銷售流程合規(guī)、數(shù)據(jù)準確，嚴控回款風險。 ? 配合公司完成產(chǎn)品推廣、展會參展等相關(guān)活動，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。 任職要求： ? 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、機械制造、材料工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，能快速理解鈑金產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)要點。 ? 經(jīng)驗要求：具有 5 年及以上鈑金產(chǎn)品（結(jié)構(gòu)件、外殼件）銷售經(jīng)驗，熟悉鈑金行業(yè)市場環(huán)境、客戶群體及銷售模式，有成熟的客戶資源者優(yōu)先，能獨立開展銷售工作并完成銷售目標。 ? 專業(yè)能力：熟悉鈑金產(chǎn)品生產(chǎn)工藝（如激光切割、沖壓、折彎、焊接等）、技術(shù)特性、材質(zhì)分類（如不銹鋼 SUS304、冷軋鋼板 SPCC 等）及成本構(gòu)成，能精準解讀客戶需求，獨立完成產(chǎn)品報價、方案對接及合同洽談工作。 ? 綜合素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通表達、商務(wù)談判及市場開拓能力，抗壓性強，能適應(yīng)出差及客戶拜訪需求；工作認真負責、積極主動，具有良好的團隊協(xié)作精神、誠信意識及職業(yè)素養(yǎng)。 ? 其他要求：戶籍不限，能長期在靖江工作，適應(yīng)出差，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），有成熟客戶資源者優(yōu)先考慮。