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一、崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
·制定半導(dǎo)體尾氣處理設(shè)備的全國(guó)銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)（含新客戶開(kāi)拓、老客戶復(fù)購(gòu)），保障公司市場(chǎng)份額提升；
·分析半導(dǎo)體行業(yè)尾氣處理需求趨勢(shì)，輸出市場(chǎng)測(cè)策略建議，支撐產(chǎn)品研發(fā)方向。
2.客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)
·主導(dǎo)半導(dǎo)體頭部企業(yè)的大客戶開(kāi)發(fā)，建立高層級(jí)合作關(guān)系，推動(dòng)年度框架協(xié)議簽訂
·維護(hù)核心客戶關(guān)系，解決設(shè)備交付、產(chǎn)品需求，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率
3.團(tuán)隊(duì)與流程管理
·組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核機(jī)制，開(kāi)展半導(dǎo)體行業(yè)知識(shí)、銷售技能培訓(xùn)
·優(yōu)化銷售流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門資源，保障客戶需求的高效響應(yīng)與項(xiàng)目落地
4.品牌與商務(wù)拓展
·主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)的參與策劃，提升品牌影響力
·負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂，把控回款進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備半導(dǎo)體尾氣處理銷售成功案例者優(yōu)先；
2.熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)流程，了解尾氣處理設(shè)備的技術(shù)特性與客戶采購(gòu)邏輯；
3.掌握半導(dǎo)體行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擁有客戶資源者優(yōu)先；
4.具備商務(wù)談判能力，適應(yīng)高頻出差，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力