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Responsibilities Overview




零售代表，全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)終端門店管理工作，核心職責(zé)包括推動重點門店的銷量目標達成，通過定期拜訪了解市場需求，深化終端合作；同時，負責(zé)組織店員及藥師的培訓(xùn)與教育工作，以提升疾病專業(yè)認知，共同確保區(qū)域市場目標的實現(xiàn)。

Main Tasks

1. 完成區(qū)域重點門店銷量目標

a) 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售目標門店的產(chǎn)品可及，持續(xù)保持有競爭力的市場份額

b) 掌握管理門店的產(chǎn)品進銷存，避免供給不足的情況發(fā)生

c) 通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)管理門店的生意機會，不斷給患者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品



2. 定期門店拜訪覆蓋

a) 做好管理門店的拜訪工作，及時了解門店反饋的市場需求，并提出合理化建議反饋給上級經(jīng)理

b) 推進管理門店產(chǎn)品的鋪貨、上架、陳列等標準動作的執(zhí)行，定期跟進公司合作項目的市場反饋



3. 門店店員及藥師教育

a) 努力提升管理門店藥師疾病專業(yè)知識

b) 推進管理門店藥師積極參與公司提供的專業(yè)化教育項目

4. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。

5. 協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。

6. 建立和保持有效溝通，定期與上級經(jīng)理匯報工作進展，與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。

7. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作。

8. 完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。

Job Requirements

· 教育：

大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先



· 工作經(jīng)驗：

外部應(yīng)聘者需1年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗

快消、藥品零售行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先



· 技能：

u 良好的溝通表達、寫作能力和辦公軟件操作技能。

u 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。

u 具備較強的影響力和策略性思維能力。

u 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。

u 具有較強的團隊合作意識。

u 具備較強的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。

u 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。



· 誠信：

u 能夠嚴格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA
(《反海外***法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。



· 內(nèi)部申請資格：

內(nèi)部申請人需符合合規(guī)調(diào)查流程，處分等級