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崗位職責： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務管理 制定場館業(yè)務部的年度發(fā)展戰(zhàn)略、營收目標及執(zhí)行計劃，并拆解至區(qū)域 / 個人，確保目標達成。 統(tǒng)籌公司線下場館資源的整體布局，優(yōu)化資源結構，覆蓋高價值核心區(qū)域及潛力市場。 2. 商務拓展與合作談判 主導全國中高端及頭部戶外 / 運動場館的 BD 拓展工作，負責從線索挖掘、需求對接、方案定制到簽約落地的全流程。 深度洽談獨家合作、聯(lián)名會員、包場運營等多元化合作模式，爭取最優(yōu)的合作政策與資源置換條件。 3. 運營管理與關系維護 建立標準化的場館合作 SOP 流程，涵蓋入駐審核、信息校準、活動排期、售后處理等全鏈路管理。 負責核心場館合作伙伴的日常關系維護與賦能，定期復盤合作數(shù)據，提升場館方的滿意度與合作粘性。 4. 產品與活動聯(lián)動 協(xié)同產品、運營及市場團隊，推動場館資源在 APP 端的展示優(yōu)化、流量分發(fā)與活動策劃（如戶外賽事、團建套餐）。 挖掘場館特色，設計差異化線上預訂產品，提升用戶轉化率與復購率。 5. 團隊建設與管理 負責部門團隊的搭建、招聘、培訓與績效考核，打造一支具備強狼性、高執(zhí)行力的BD鐵軍。 任職要求： 1. 專業(yè)背景與經驗 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、旅游 / 戶外體育相關專業(yè)優(yōu)先。 5 年以上商務 BD 或場館管理經驗，具備戶外 / 運動 / 文旅行業(yè)頭部平臺或大型連鎖場館從業(yè)經驗者優(yōu)先。 有成功拓展并運營 100 線下場館資源的案例者優(yōu)先。 2. 核心能力素質 極強的商務談判與攻堅能力：具備高難度商務談判經驗，能獨立搞定 KA 客戶，談判風格靈活且原則性強。 資源整合與市場洞察力：熟悉本地戶外 / 運動場館市場格局，擁有豐富的行業(yè)人脈與渠道資源。 結果導向與數(shù)據思維：對 GMV、預訂量、合作滲透率等核心數(shù)據敏感，具備從數(shù)據中發(fā)現(xiàn)問題、優(yōu)化策略的能力。 卓越的團隊管理與領導力：擅長激勵團隊，搭建高效作戰(zhàn)體系，具備強抗壓性。 3. 綜合素質 具備優(yōu)秀的溝通表達、邏輯思維與跨部門協(xié)作能力。 抗壓能力強，能適應戶外行業(yè)快節(jié)奏、高頻出差的工作屬性。 自驅力強，熱愛戶外運動 / 體育文化者加分。