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負(fù)責(zé)海南子公司對(duì)外拓展業(yè)務(wù)及承接項(xiàng)目的整體招商工作，重點(diǎn)圍繞“深儋合作場(chǎng)景創(chuàng)新中心”及“一園三區(qū)”（王五、木棠、循環(huán)產(chǎn)業(yè)片區(qū)）、深儋科創(chuàng)中心孵化器空間，以“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”為核心模式，編制并動(dòng)態(tài)更新產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單，開(kāi)展靶向精準(zhǔn)招商，拓展并維護(hù)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)客戶資源，主導(dǎo)重大項(xiàng)目商務(wù)談判與簽約落地，助力公司業(yè)務(wù)快速拓展及承接項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)集聚與高質(zhì)量發(fā)展。 一、崗位職責(zé) 1、 產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單編制：聚焦園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向（低空經(jīng)濟(jì)、跨境加工、數(shù)字貿(mào)易、綠色制造等），深入調(diào)研并梳理園區(qū)可開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，牽頭編制并動(dòng)態(tài)更新“場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單”，將場(chǎng)景資源轉(zhuǎn)化為招商核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)靶向招商：圍繞產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景機(jī)會(huì)清單，依托天安運(yùn)營(yíng)全國(guó)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)展“帶場(chǎng)景上門(mén)”的精準(zhǔn)招商工作，定向挖掘和對(duì)接場(chǎng)景解決方案企業(yè)，提升招商匹配度與轉(zhuǎn)化效率。 3、 重大項(xiàng)目談判與落地：負(fù)責(zé)重大招商項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括意向溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、落地服務(wù)及后續(xù)關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目落地過(guò)程中的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利入駐。 4、 重點(diǎn)客戶拓展與維護(hù)：聚焦產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)、鏈主企業(yè)及高成長(zhǎng)性企業(yè)，開(kāi)展KA大客戶的挖掘、拜訪、洽談與關(guān)系維護(hù)，建立并動(dòng)態(tài)更新重點(diǎn)企業(yè)資源庫(kù)，提升客戶轉(zhuǎn)化率。 5、招商渠道建設(shè)與管理：拓展并維護(hù)各類(lèi)招商渠道，包括行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)、政府駐點(diǎn)、基金公司等，獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目線索并轉(zhuǎn)化為有效資源，提升項(xiàng)目來(lái)源的廣度和質(zhì)量。 6、場(chǎng)景對(duì)接活動(dòng)組織：參與策劃并執(zhí)行季度產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景對(duì)接沙龍、大型專場(chǎng)招商推介會(huì)等活動(dòng)，負(fù)責(zé)目標(biāo)企業(yè)的邀約、接待、洽談及后續(xù)跟進(jìn)，確?；顒?dòng)成效轉(zhuǎn)化為招商成果。 7、 內(nèi)部協(xié)同與數(shù)據(jù)管理：與策劃、企服、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密協(xié)作，及時(shí)反饋企業(yè)需求；定期統(tǒng)計(jì)、分析招商數(shù)據(jù)，形成招商進(jìn)度報(bào)告與復(fù)盤(pán)分析，為策略調(diào)整提供依據(jù)。 二、任職資格 1、 學(xué)歷要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)或大型商業(yè)綜合體、總部KA客戶的招商工作經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)先條件：具有產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)或大型綜合體KA大客戶招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，需提供成功落地項(xiàng)目案例或重點(diǎn)客戶資源證明。 3、 專業(yè)知識(shí)：熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程、企業(yè)選址邏輯、產(chǎn)業(yè)政策及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，了解目標(biāo)產(chǎn)業(yè)（如高新技術(shù)、先進(jìn)制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、跨境電商等）的行業(yè)特點(diǎn)與資源分布。 能夠?qū)W習(xí)利用新媒體、AI等新技能助力招商效率提升。 4、專業(yè)技能：商務(wù)談判能力，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧與溝通能力，能獨(dú)立主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判并促成簽約?？蛻敉卣鼓芰?，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶挖掘能力，能快速建立并維護(hù)高端客戶關(guān)系。方案呈現(xiàn)能力，具備良好的文案撰寫(xiě)與PPT制作能力，能獨(dú)立完成招商材料的編寫(xiě)與匯報(bào)。 5、 素質(zhì)要求：具備極強(qiáng)的目標(biāo)感與執(zhí)行力，能承受較高的工作壓力，適應(yīng)多項(xiàng)目并行與階段性出差需求，確保招商任務(wù)高質(zhì)量完成。具備優(yōu)秀的資源整合與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與政府、企業(yè)、合作伙伴建立并維持長(zhǎng)期良好關(guān)系。