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工作職責
1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃
市場研究與分析：深入研究全球及區(qū)域機器人市場（包括工業(yè)機器人、協(xié)作機器人、
服務機器人、人形機器人、AGV/AMR 等）的趨勢、規(guī)模、增長點和競爭格局。
競爭對手分析：持續(xù)跟蹤和分析競爭對手的產品、價格、市場策略和客戶反饋。
制定開發(fā)策略：制定年度/季度市場開發(fā)計劃、銷售目標及市場進入策略。
2. 客戶開發(fā)與銷售管理
尋找潛在客戶：主動識別并接觸機器人本體制造商、系統(tǒng)集成商以及大型終端用
戶。
建立客戶關系：與客戶的技術、采購和決策層建立并維護產期、穩(wěn)固的合作關系。
領導或協(xié)助完成銷售全過程：從初步接洽、技術交流、方案制定、報價、送樣、測
試到最終談判和簽約。
銷售渠道管理：使用CRM工具有效管理銷售線索和銷售流程，確保完成銷售目標。
3. 技術與產品支持
了解工業(yè)/工控連接器產品：對機器人行業(yè)的連接器和線束產品的技術有一定的了
解，可以給預公司產品開發(fā)方向一定的指導。
提供技術方案：能夠理解客戶的機器人設計需求和技術規(guī)范，并與內部工程師協(xié)
作，提供定制化的線束解決方案。
支持客戶測試：協(xié)助資源，支持客戶完成連接器或線束產品的測試與認證工作，解
決測試中出現(xiàn)的問題。
4. 跨部門協(xié)作與品牌建設
內部協(xié)同：作為市場與公司內部之間的橋梁，傳遞客戶需求和市場反饋，推動產品
迭代和改進。
參與行業(yè)活動：代表公司參加機器人行業(yè)展會、技術研討會，提升公司品牌在行業(yè)
內的知名度。
營銷材料制作：與技術營銷團隊合作，策劃和制作針對機器人市場的產品手冊、技
術白皮書、應用案例等宣傳資料。
資質與要求
學歷：大專及以上學歷，主修電氣工程、自動化、機械電子、市場營銷或相關專業(yè)。
經驗：5 年以上在機器人相關行業(yè)的銷售或市場開發(fā)經驗；有從 0 到 1 開拓新市場
或新客戶群體的經驗者優(yōu)先。
擁有機器人行業(yè)（如四大家族、國內頭部廠商）成熟人脈網絡經驗者優(yōu)先。
有項目管理經驗（PMP 認證為佳）優(yōu)先。
具備工業(yè)機器人，機械臂，AGV方面的客戶資源
資質與要求
工作地點（三選一）：樂清、深圳、順德