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崗位職責(zé)? 熟悉PLC 變頻器 和其他工控產(chǎn)品的相關(guān)軟硬件知識(shí) 新項(xiàng)目全周期開(kāi)拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端客戶開(kāi)發(fā)，從線索挖掘、需求調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)到合同簽訂全流程推進(jìn)，不依賴現(xiàn)有渠道及供應(yīng)商資源。? 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：制定針對(duì)性區(qū)域銷售策略，精準(zhǔn)對(duì)接客戶項(xiàng)目需求，主導(dǎo)商務(wù)談判與方案落地，確保年度及長(zhǎng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)超額完成。? 客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)：建立并維護(hù)核心終端客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪挖掘潛在項(xiàng)目需求，打造標(biāo)桿客戶案例。? 項(xiàng)目資源管理：跟蹤區(qū)域行業(yè)政策及項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，梳理項(xiàng)目信息庫(kù)，優(yōu)先級(jí)排序并推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地，及時(shí)規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。? 跨部門協(xié)同：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出貼合客戶需求的解決方案，配合完成售前演示、方案優(yōu)化及項(xiàng)目交付跟進(jìn)，提升客戶滿意度。? 資格要求? 教育背景：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣工程、化工工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 工作經(jīng)驗(yàn)：3 年以上工業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，有市政、化工、新能源或火電行業(yè)終端客戶直接開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目者優(yōu)先。? 核心能力：? 具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)與陌生客戶開(kāi)發(fā)能力，過(guò)往有成功從零到一開(kāi)拓區(qū)域 / 行業(yè)客戶的案例；? 精通項(xiàng)目型銷售邏輯，能精準(zhǔn)識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì)、把控推進(jìn)節(jié)奏，獨(dú)立完成商務(wù)談判與合同簽訂；? 適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差（泰州、鹽城為主），抗壓能力突出，目標(biāo)感極強(qiáng)；? 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力，可快速對(duì)接客戶技術(shù)需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)方案落地。? 加分項(xiàng)：擁有南通 / 泰州 / 鹽城區(qū)域客戶資源，或熟悉工業(yè)自動(dòng)化、電氣設(shè)備類產(chǎn)品者優(yōu)先。