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1. 市場(chǎng)信息收集
1.1. 對(duì)客戶、項(xiàng)目、友商等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋。
2. 客戶管理
2.1. 負(fù)責(zé)海外客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2. 根據(jù)公司要求，配合參加國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、研討會(huì)等。
2.3. 準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.4. 參與國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避建議、商務(wù)標(biāo)書應(yīng)答、商務(wù)投標(biāo)資質(zhì)的準(zhǔn)備等工作。
3. 業(yè)績(jī)管理
3.1. 擬定客戶拜訪計(jì)劃和項(xiàng)目拓展計(jì)劃。
3.2. 根據(jù) KPI 業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤(rùn)、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、有效注冊(cè)客戶數(shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
3.3. 嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。
4. 風(fēng)險(xiǎn)把控
4.1. 熟悉海外法律法規(guī)、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度和相關(guān)流程，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控。