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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)家電行業(yè)頭部企業(yè)、OEM廠商及大型家電集團(tuán)接插件（連接器）產(chǎn)品的開發(fā)與戰(zhàn)略合作，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案。
（2）維護(hù)大客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，提升客戶滿意度。
2、市場分析與策略制定
（1）調(diào)研家電行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手產(chǎn)品及價(jià)格策略，分析行業(yè)趨勢（如智能家居、衛(wèi)浴、電動(dòng)工具等），制定針對(duì)性市場開發(fā)計(jì)劃。
（2）根據(jù)公司目標(biāo)，擬定年度/季度開發(fā)計(jì)劃，并分解為可執(zhí)行的客戶開發(fā)策略。
3、開發(fā)目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目管理
（1）完成公司下達(dá)的開發(fā)指標(biāo)，主導(dǎo)項(xiàng)目談判、招投標(biāo)及合同簽訂等相關(guān)工作。
（2）協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門，推動(dòng)客戶定制化產(chǎn)品開發(fā)及交付流程。

二、任職資格
1、教育背景
***學(xué)歷大專及以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗(yàn)
5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上家電零部件、接插件或相關(guān)行業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
具備成功開發(fā)家電行業(yè)頭部客戶（如A.O.史密斯、九牧、科沃斯等）的案例優(yōu)先；
在家電行業(yè)頭部客戶有供應(yīng)鏈、采購、電控開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
3、核心能力
（1）市場洞察力：熟悉家電行業(yè)供應(yīng)鏈及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如UL、CE認(rèn)證），能快速識(shí)別客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
（2）談判與溝通能力：擅長高層客戶關(guān)系維護(hù)，具備招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。
（3）職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及職業(yè)道德。
3、核心能力
（1）市場洞察力：熟悉家電行業(yè)供應(yīng)鏈及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如UL、CE認(rèn)證），能快速識(shí)別客戶痛點(diǎn)并提供解決方案。
（2）談判與溝通能力：擅長高層客戶關(guān)系維護(hù)，具備招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。
（3）職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及職業(yè)道德。