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職位使命：
作為施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化在山東SI銷(xiāo)售，您將負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)山東SI客戶，推廣我們領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案（如PLC、DCS、變頻器、SCADA軟件等），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的持續(xù)增長(zhǎng)，并成為客戶信賴的顧問(wèn)。


主要職責(zé)：


1. 市場(chǎng)開(kāi)拓：
· 負(fù)責(zé)在山東區(qū)地區(qū)SI客戶開(kāi)發(fā)（如油氣化工、冶金、市政、港口、礦業(yè)等）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
· 深入挖掘現(xiàn)有SI客戶的潛力，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
· 獨(dú)立制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，積極完成甚至超越分配的銷(xiāo)售指標(biāo)。
· 有效管理銷(xiāo)售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并定期向上級(jí)匯報(bào)。


任職要求：


· 教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化、過(guò)程裝備與控制等相關(guān)工科專業(yè)。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 至少3年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域（如PLC、變頻器、DCS、運(yùn)動(dòng)控制等）的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
· 具備山東市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
· 核心能力：
· 強(qiáng)烈的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力： 結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)成功有強(qiáng)烈的渴望，具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓和談判能力。
· 技術(shù)理解力： 能夠快速理解技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，具備將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的能力。
· 客戶關(guān)系能力： 出色的溝通、呈現(xiàn)和人際交往能力，能夠與客戶各級(jí)別人員建立信任。
· 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備高度的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
· 抗壓與適應(yīng)性： 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，勇于接受挑戰(zhàn)，能承擔(dān)銷(xiāo)售壓力并頻繁出差。