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崗位職責(zé)： 1、完成其團隊承擔(dān)的各項業(yè)績指標(biāo)，合同簽訂及執(zhí)行。 2、完成其所負責(zé)的市場規(guī)劃：客戶需求和計劃、市場機會分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃、競爭對手分析及應(yīng)對等；并每季度根據(jù)市場競爭態(tài)勢更新，提升團隊各成員的能力。 3、負責(zé)對該市場的中低層客戶公關(guān)的策劃與實施，培養(yǎng)穩(wěn)定支持者及消息提供者。 4、組織搜集并分析競爭情報，用于項目運作及領(lǐng)導(dǎo)分析和決策，包括但不限于：客戶信息（投資計劃、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、客戶需求等）、當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?、競爭對手信息（投?biāo)方案和商務(wù)、簽單信息）等；能把分析后的競情信息用于項目競爭中，并做好的項目的信息攻防。 5、實施項目培育、策劃、過程控制和風(fēng)險管理等。 6、配合產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作，協(xié)助完成投標(biāo)中技術(shù)澄清、工程實施、回款等相關(guān)工作，提升客戶滿意度。 7、協(xié)助技術(shù)營銷活動及品牌策劃的實施，論壇、標(biāo)準(zhǔn)會議、展會等活動的支撐。 8、參與協(xié)助投標(biāo)和日常交流中的需求管理。 任職資格： 1、熱愛銷售工作，責(zé)任心強，工作態(tài)度積極，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。 2、誠實守信，有責(zé)任心，結(jié)果導(dǎo)向，有較強的抗壓能力，并能夠接受出差。 3、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，了解電力系統(tǒng)的基本架構(gòu)，具備電力通信、自動化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，具有較強的學(xué)習(xí)能力；電力相關(guān)院校畢業(yè)者優(yōu)先考慮。 4、 有3年及以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗和項目運作經(jīng)驗，在南方電網(wǎng)所屬公司有一定的銷售業(yè)績及客戶資源優(yōu)先。