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崗位職責(zé)： 一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù) 1、市場(chǎng)調(diào)研與分析: 深入研究國(guó)家電網(wǎng)公司及其下屬單位的業(yè)務(wù)需求、采購(gòu)流程、決策鏈等，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定針對(duì)性的銷售策略。 2、客戶開(kāi)發(fā)與拓展: 積極開(kāi)拓國(guó)家電網(wǎng)公司及其下屬單位的新客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。 3、客戶關(guān)系維護(hù): 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求，提供解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 4、商務(wù)談判與合同簽訂: 參與商務(wù)談判，促成合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1、銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行: 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。 2、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告: 定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)銷售報(bào)告，為管理層決策提供依據(jù)。 3、銷售預(yù)測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估: 對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通 1、跨部門協(xié)作: 與公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、售后等部門緊密合作，為客戶提供全方位的解決方案。 2、信息共享與經(jīng)驗(yàn)交流: 積極參與公司內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不斷提升自身專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 任職要求： 1、熱愛(ài)銷售工作，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度積極，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。 2、誠(chéng)實(shí)守信，有責(zé)任心，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠接受出差。 3、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，年齡30歲左右，電力相關(guān)院校畢業(yè)者優(yōu)先考慮。 4、了解電力系統(tǒng)的基本架構(gòu)，具備電力通信、自動(dòng)化、運(yùn)檢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。 5、有3年及以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)家電網(wǎng)省市公司及產(chǎn)業(yè)單位有一定的銷售業(yè)績(jī)及客戶資源者優(yōu)先。