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工作職責(zé) 1. 市場(chǎng)洞察與策略：調(diào)研海上風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商需求及競(jìng)品策略，制定差異化客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：開拓后服務(wù)市場(chǎng)（運(yùn)維、技改等），建立并維護(hù)客戶及決策者長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3. 解決方案銷售：從客戶需求出發(fā)，推動(dòng)技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化為訂單，達(dá)成銷售目標(biāo)。 4. 回款與風(fēng)控：監(jiān)控回款進(jìn)度，制定管理策略，確保回款目標(biāo)并控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 5. 創(chuàng)新與政策：挖掘創(chuàng)新項(xiàng)目機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)政策及標(biāo)準(zhǔn)變化，支持業(yè)務(wù)決策。 6. 銷售運(yùn)營(yíng)：完成訂單錄入、合同管理、發(fā)票開具等日常運(yùn)營(yíng)工作。 7. 安全合規(guī)：遵守公司安全規(guī)范，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)符合HSE要求。 8. 協(xié)作執(zhí)行：高效完成上級(jí)任務(wù)，跨部門協(xié)作推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。 任職資格 1. 精通銷售理論及LTC流程，熟練使用銷售工具； 2. 具備市場(chǎng)分析能力，能協(xié)調(diào)資源解決客戶問(wèn)題； 3. 掌握風(fēng)電基礎(chǔ)知識(shí)，快速學(xué)習(xí)并推廣產(chǎn)品； 4. 能總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)； 5. 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立開拓市場(chǎng)； 6. 優(yōu)秀的溝通表達(dá)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7. 具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。