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1、根據(jù)業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)動作，負(fù)責(zé)梳理和完善業(yè)務(wù)流程，包括客戶開發(fā)、線索/商機(jī)跟進(jìn)、合同簽訂、訂單處理、收款發(fā)貨開票等環(huán)節(jié)，制定標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊和流程指南，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況迭代優(yōu)化，達(dá)成銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)化，提升銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長和降低銷售成本。 2、根據(jù)銷售業(yè)績目標(biāo)與過程指標(biāo)，收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、區(qū)域市場數(shù)據(jù)等，制定并優(yōu)化迭代銷售管理制度、流程與規(guī)范，發(fā)現(xiàn)問題，提出可落地的執(zhí)行方案，達(dá)成銷售過程與結(jié)果目標(biāo)。 3、根據(jù)銷售業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)銷售人員技能與價(jià)值觀，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)活動與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，如PK賽、戰(zhàn)役、榮譽(yù)體系等，達(dá)成銷售業(yè)績提升與合格銷售人員數(shù)量 4、根據(jù)銷售離職交接流程與客戶關(guān)系的穩(wěn)定性，主導(dǎo)離職員工的客戶、項(xiàng)目交接，整理交接文檔，達(dá)成交接項(xiàng)目順利執(zhí)行與交接客戶無流失 5、根據(jù)銷售崗位的具體工作內(nèi)容、任務(wù)要求以及所需具備的知識、技能，主導(dǎo)組織新銷售培訓(xùn)，包含權(quán)限開通，培訓(xùn)資料優(yōu)化整合、話術(shù)整理、培訓(xùn)組織等，達(dá)成新銷售合格數(shù)量 6、根據(jù)業(yè)務(wù)達(dá)成目標(biāo)，協(xié)調(diào)跨部門業(yè)務(wù)流程的銜接與合作，達(dá)成業(yè)務(wù)流程運(yùn)行高效，實(shí)現(xiàn)月、季度、年度的績效指標(biāo)