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浩大海洋生物科技（成立于1999年）作為國(guó)資控股的行業(yè)頭部企業(yè)，深耕海洋生物與大健康領(lǐng)域26年，擁有高端研發(fā)中心及全產(chǎn)業(yè)鏈布局。旗下明星產(chǎn)品“養(yǎng)年康寶”獲國(guó)家藍(lán)帽認(rèn)證，專(zhuān)注美業(yè)口服賽道，合作超萬(wàn)家院線客戶(hù)。依托海洋活性物質(zhì)提取核心技術(shù)，構(gòu)建“基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng) 細(xì)胞抗衰”雙軌體系，覆蓋全年齡段健康需求?，F(xiàn)處港股IPO沖刺階段，正打造“科研-生產(chǎn)-醫(yī)療”全球化生態(tài)鏈。加入我們，共拓萬(wàn)億銀發(fā)經(jīng)濟(jì)藍(lán)海，用生物科技重新定義生命質(zhì)量。 工作職責(zé)： 1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理與戰(zhàn)略執(zhí)行 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定季度/年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率不低于15%，年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率100%。 每季度優(yōu)化銷(xiāo)售政策，確保政策覆蓋80%以上核心客戶(hù)，政策執(zhí)行后客戶(hù)續(xù)約率提升10%。 2. 市場(chǎng)推廣與資源拓展 每季度策劃并落地≥3場(chǎng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，單場(chǎng)活動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)≥500人，活動(dòng)后客戶(hù)轉(zhuǎn)化率≥8%。 年度內(nèi)拓展新渠道資源≥5家，新資源貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比全年目標(biāo)10%以上。 3. 行業(yè)研究與決策支持 每月提交行業(yè)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告，包含≥3項(xiàng)競(jìng)品策略解讀及數(shù)據(jù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，報(bào)告采納率≥90%。 每半年輸出1份市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。 4. 預(yù)算管控與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場(chǎng)費(fèi)用使用嚴(yán)格匹配預(yù)算，年度執(zhí)行偏差率≤5%，ROI（投入產(chǎn)出比）≥1:3。 組織月度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，成員專(zhuān)業(yè)考核通過(guò)率100%，年度內(nèi)培養(yǎng)儲(chǔ)備管理人員≥2人，晉升率≥15%。 5. 大客戶(hù)與渠道關(guān)系維護(hù) 維護(hù)頭部品牌客戶(hù)（TOP10）合作關(guān)系，年度客戶(hù)滿意度評(píng)分≥4.5/5分，續(xù)約率≥95%。 直營(yíng)/代理渠道客情覆蓋率達(dá)100%，每季度拜訪核心客戶(hù)≥1次，問(wèn)題解決響應(yīng)時(shí)間≤24小時(shí)。 6. 市場(chǎng)信息管理與應(yīng)用 建立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)信息庫(kù)，每周更新≥20條有效行業(yè)數(shù)據(jù)，信息應(yīng)用于業(yè)務(wù)決策的時(shí)效性≤3個(gè)工作日。 7. 招商方案制定與執(zhí)行 年度內(nèi)完成≥3場(chǎng)大型招商會(huì)，單場(chǎng)簽約目標(biāo)客戶(hù)≥30家，簽約金額達(dá)標(biāo)率≥80%。 定制化招商方案客戶(hù)采納率≥70%，方案講解客戶(hù)滿意度評(píng)分≥4.8/5分。 8. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用 基于口服/大健康領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，每季度提出≥2項(xiàng)渠道優(yōu)化或模式創(chuàng)新建議，落地實(shí)施率≥50%。 針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，年度內(nèi)主導(dǎo)完成≥1個(gè)新業(yè)務(wù)模式試點(diǎn)，試點(diǎn)項(xiàng)目收益≥50萬(wàn)元。