職位描述
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崗位職責(zé):
1、客戶對接:負(fù)責(zé)風(fēng)電行業(yè)機(jī)械潤滑及水冷設(shè)備的新客戶開發(fā),通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、技術(shù)交流等渠道拓展業(yè)務(wù),維護(hù)與風(fēng)電整機(jī)廠、運(yùn)維公司、設(shè)計(jì)院等客戶的合作關(guān)系。
2、需求挖掘:調(diào)研客戶(如風(fēng)電場、設(shè)備集成商)對潤滑系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)的技術(shù)需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特性(如齒輪箱潤滑、變流器水冷等)提供解決方案。
3、項(xiàng)目跟進(jìn):參與風(fēng)電項(xiàng)目招投標(biāo)流程,協(xié)助商務(wù)部門制定報(bào)價(jià)方案,跟進(jìn)合同簽訂、交付進(jìn)度及回款事宜,確保項(xiàng)目落地。
4、數(shù)據(jù)管理:整理客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)及項(xiàng)目文檔,定期匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況(如季度簽約額、客戶轉(zhuǎn)化率)。
崗位要求:
1、學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、流體機(jī)械等相關(guān)專業(yè),應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先
2、專業(yè)知識(shí):能將機(jī)械專業(yè)知識(shí)(如潤滑系統(tǒng)壓力計(jì)算、水冷流量設(shè)計(jì))轉(zhuǎn)化為客戶可理解的營銷話術(shù),平衡技術(shù)專業(yè)性與商業(yè)表達(dá);
3、溝通與銷售技巧:具備良好的客戶溝通能力,能通過技術(shù)交流挖掘需求,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)資源推動(dòng)項(xiàng)目,適應(yīng)出差拜訪客戶(如風(fēng)電基地現(xiàn)場調(diào)研)。
4、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力:快速學(xué)習(xí)風(fēng)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如 GB/T 18369 風(fēng)電潤滑脂規(guī)范)、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),適應(yīng)新能源行業(yè)快節(jié)奏迭代(如海上風(fēng)電設(shè)備防腐要求)。
5、職業(yè)素養(yǎng):具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能配合市場、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目;工作細(xì)致,注重客戶需求細(xì)節(jié)(如低溫地區(qū)設(shè)備防凍設(shè)計(jì))
1、客戶對接:負(fù)責(zé)風(fēng)電行業(yè)機(jī)械潤滑及水冷設(shè)備的新客戶開發(fā),通過行業(yè)展會(huì)、客戶拜訪、技術(shù)交流等渠道拓展業(yè)務(wù),維護(hù)與風(fēng)電整機(jī)廠、運(yùn)維公司、設(shè)計(jì)院等客戶的合作關(guān)系。
2、需求挖掘:調(diào)研客戶(如風(fēng)電場、設(shè)備集成商)對潤滑系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)的技術(shù)需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特性(如齒輪箱潤滑、變流器水冷等)提供解決方案。
3、項(xiàng)目跟進(jìn):參與風(fēng)電項(xiàng)目招投標(biāo)流程,協(xié)助商務(wù)部門制定報(bào)價(jià)方案,跟進(jìn)合同簽訂、交付進(jìn)度及回款事宜,確保項(xiàng)目落地。
4、數(shù)據(jù)管理:整理客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)及項(xiàng)目文檔,定期匯報(bào)銷售目標(biāo)完成情況(如季度簽約額、客戶轉(zhuǎn)化率)。
崗位要求:
1、學(xué)歷要求:本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、流體機(jī)械等相關(guān)專業(yè),應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先
2、專業(yè)知識(shí):能將機(jī)械專業(yè)知識(shí)(如潤滑系統(tǒng)壓力計(jì)算、水冷流量設(shè)計(jì))轉(zhuǎn)化為客戶可理解的營銷話術(shù),平衡技術(shù)專業(yè)性與商業(yè)表達(dá);
3、溝通與銷售技巧:具備良好的客戶溝通能力,能通過技術(shù)交流挖掘需求,協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)資源推動(dòng)項(xiàng)目,適應(yīng)出差拜訪客戶(如風(fēng)電基地現(xiàn)場調(diào)研)。
4、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力:快速學(xué)習(xí)風(fēng)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如 GB/T 18369 風(fēng)電潤滑脂規(guī)范)、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),適應(yīng)新能源行業(yè)快節(jié)奏迭代(如海上風(fēng)電設(shè)備防腐要求)。
5、職業(yè)素養(yǎng):具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能配合市場、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目;工作細(xì)致,注重客戶需求細(xì)節(jié)(如低溫地區(qū)設(shè)備防凍設(shè)計(jì))
工作地點(diǎn)
地址:南京江寧區(qū)南京江寧區(qū)萊茵東郡秋月苑-3棟
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財(cái)物(如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
肖女士HR
四川川潤股份有限公司
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其他
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1000人以上
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公司性質(zhì)未知
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現(xiàn)代工業(yè)港港北六路85號(hào)
應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
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注:聯(lián)系我時(shí),請說是在無錫人才網(wǎng)上看到的。
