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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定酒類(lèi)產(chǎn)品的年度 / 季度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)（如銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、毛利率）及區(qū)域 / 渠道分解方案。
2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，制定差異化銷(xiāo)售策略。
3、跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如各區(qū)域 / 渠道 / 產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比、增長(zhǎng)率、客戶(hù)貢獻(xiàn)率），及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
4、具備存量客戶(hù)資源，定期拜訪(fǎng)核心客戶(hù)，了解其庫(kù)存、銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)反饋，達(dá)成合作目標(biāo)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5、識(shí)別潛在客戶(hù)群體（如經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、餐飲企業(yè)、商超、電商平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)等），通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)洽談、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式拓展客戶(hù)資源。
6、與目標(biāo)客戶(hù)談判合作條款（如供貨價(jià)格、賬期、促銷(xiāo)支持、區(qū)域獨(dú)家代理等），簽訂銷(xiāo)售合同并推動(dòng)合作落地。
7、為重點(diǎn)客戶(hù)（如大型經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖餐飲集團(tuán)）制定個(gè)性化服務(wù)方案，提供資源傾斜（如優(yōu)先供貨、定制化酒品、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)），增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。
8、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、成本變化等因素，建議調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)或促銷(xiāo)政策。
9、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合法律法規(guī)（如酒類(lèi)流通管理辦法、食品安全法）及公司制度，防范合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。
10、客戶(hù)投訴處理：協(xié)調(diào)解決客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投訴，維護(hù)品牌聲譽(yù)。

任職資格：
1、接受酒類(lèi)銷(xiāo)售工作性質(zhì)，可以接受出差及商務(wù)應(yīng)酬等。
2、2年以上酒類(lèi)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類(lèi)市場(chǎng)（如白酒、紅酒、啤酒的不同渠道特性），具備經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù)等資源優(yōu)先。
3、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)，性格開(kāi)朗；
4、擅長(zhǎng)商務(wù)談判、客戶(hù)關(guān)系管理，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與外部需求。
5、具備市場(chǎng)洞察力，能敏銳捕捉消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，具備策略制定與快速響應(yīng)能力。

薪資福利：
1、基礎(chǔ)薪酬（6k-8k） 項(xiàng)目提成，豐厚的年度獎(jiǎng)金。
2、豐富的福利待遇：五險(xiǎn)、雙休、節(jié)假日福利、員工內(nèi)部商品價(jià)格等。
3、舒適的辦公環(huán)境。
4、雄厚的公司實(shí)力（地鐵站旁甲級(jí)購(gòu)置產(chǎn)權(quán)辦公樓）。