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職責(zé)描述: 1、渠道規(guī)劃：根據(jù)公司及銷售部策略，負(fù)責(zé)現(xiàn)代KA渠道中重點(diǎn)客戶的生意發(fā)展規(guī)劃； 2、合同管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的年度貿(mào)易合同的規(guī)劃與談判，確保合同條款最優(yōu)； 3、銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成； 4、零售管理：根據(jù)公司及銷售部的規(guī)劃，對(duì)于零售渠道的管理指標(biāo)進(jìn)行管理； 5、信息共享：建立零售終端銷售數(shù)據(jù)的收集和管理，協(xié)助市場(chǎng)部與行銷單元對(duì)生意機(jī)會(huì)的挖掘和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊，提高區(qū)域門店管理服務(wù)的水平； 6、系統(tǒng)建設(shè)：負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品陳列，協(xié)助制定促銷計(jì)劃，控制銷售費(fèi)用；對(duì)重點(diǎn)系統(tǒng)客戶進(jìn)行歸類，確定重點(diǎn)支持對(duì)象，調(diào)整銷售管理流程，配合市場(chǎng)策略，提高銷售效率。 7、會(huì)員營(yíng)銷：完成新客目標(biāo)以及會(huì)員價(jià)值目標(biāo)。