應(yīng)屆畢業(yè)生
本科
2025-12-11 19:08:06
1724人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證，請仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞！
一、崗位職責(zé)：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定渠道銷售事業(yè)部的年度、季度及月度銷售計劃，并確保計劃的有效執(zhí)行。
2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整渠道銷售策略，以應(yīng)對市場變化。
（二）渠道開發(fā)與維護(hù)
1、識別并開發(fā)潛在渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，建立廣泛的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、定期評估渠道合作伙伴的績效，提供必要的支持和培訓(xùn)，優(yōu)化合作關(guān)系，確保渠道健康穩(wěn)定。
3、維護(hù)與渠道合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中的問題和沖突，提升合作滿意度。
（三）團(tuán)隊建設(shè)與管理
1、組建、培訓(xùn)和激勵渠道銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。
2、設(shè)定團(tuán)隊及個人銷售目標(biāo)，進(jìn)行績效考核，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和晉升機(jī)會。
3、營造積極向上的工作氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊合作與溝通。
（四）銷售策略與活動
1、制定渠道銷售策略，包括價格策略、促銷策略、市場推廣活動等，以提升銷售效率和市場份額。
2、策劃并執(zhí)行渠道合作伙伴的激勵措施，如獎勵計劃、培訓(xùn)活動等，增強(qiáng)合作積極性。
（五）客戶關(guān)系管理
1、建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，深入理解客戶需求，提供定制化解決方案。
2、定期收集客戶反饋，分析客戶需求，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。
（六）業(yè)績分析與報告
1、定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、渠道合作伙伴留存率等，為決策提供依據(jù)。
2、準(zhǔn)備渠道銷售報告，向高層管理層匯報銷售進(jìn)展、業(yè)績成果及未來預(yù)測。
（七）預(yù)算與成本控制
1、制定并監(jiān)控渠道銷售預(yù)算，合理分配資源，確保銷售活動的成本效益最大化。
2、識別并控制銷售過程中的浪費，提高資源利用效率。
（八）跨部門協(xié)作
1、與市場、產(chǎn)品、服務(wù)等部門緊密合作，確保渠道銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
2、參與新產(chǎn)品推廣計劃的制定與執(zhí)行，提升產(chǎn)品在渠道中的競爭力。
二、任職資格
1、擁有市場營銷、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、至少8年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，其中3年以上同等級別管理經(jīng)驗。
3、出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和團(tuán)隊管理能力。
4、熟悉渠道管理、銷售流程和市場分析工具。
5、強(qiáng)烈的責(zé)任心和職業(yè)道德，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。
6、良好的市場敏銳度和客戶導(dǎo)向思維，擅長挖掘客戶需求和商機(jī)。
注：聯(lián)系我時，請說是在無錫人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：青島城陽區(qū)青島-城陽區(qū)青島浩大海洋生物科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
孫松雪HR
青島浩大海洋生物科技股份有限公司
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