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崗位職責(zé):
市場(chǎng)信息收集
1.1對(duì)客戶、項(xiàng)目、同行等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋。
客戶管理
2.1負(fù)責(zé)客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過(guò)程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.3參與報(bào)價(jià)投標(biāo)，做好商務(wù)或者議標(biāo)準(zhǔn)備等工作。
業(yè)績(jī)管理
3.1制定客戶拜訪，項(xiàng)目拓展計(jì)劃。
3.2根據(jù)KPI業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤(rùn)、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、客戶開(kāi)拓?cái)?shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
風(fēng)險(xiǎn)把控
4.1嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。
任職要求:
要求：學(xué)歷不限
專業(yè)：專業(yè)不限
工作經(jīng)驗(yàn)：2年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)
知識(shí)技能：1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)；
2.有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護(hù)客戶關(guān)系；
3.敏銳的市場(chǎng)洞察力，溝通能力強(qiáng)，靈活新穎的客戶公關(guān)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)；