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工作職責(zé)： 一、業(yè)務(wù)層面： 1、完成海外客戶的年度銷售以及回款目標(biāo)； 2、為客戶報(bào)價(jià)，并維護(hù)管理價(jià)格； 3、追蹤客戶交期，與生產(chǎn)計(jì)劃一起優(yōu)化客戶交付； 4、做好客戶售后服務(wù)工作，追蹤質(zhì)量事件反饋和處理結(jié)果； 5、定期反饋所負(fù)責(zé)的客戶以及市場(chǎng)信息，包括項(xiàng)目計(jì)劃、潛在需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、驗(yàn)證進(jìn)度、采購(gòu)預(yù)測(cè)等信息； 6、保持定期的客戶拜訪，維護(hù)好客戶關(guān)系； 7、定期組織技術(shù)交流，通過(guò)技術(shù)交流的方式挖掘客戶需求，推廣產(chǎn)品正向宣傳公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 二、市場(chǎng)層面： 1、發(fā)掘以及管理海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商以及銷售代表等； 2、收集海外市場(chǎng)信息，了解與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)需求，對(duì)于潛在客戶以及潛在的新市場(chǎng)要定期更新和維護(hù)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)； 3、跟蹤潛在客戶以及市場(chǎng)的訂單轉(zhuǎn)化率； 4、配合公司展會(huì)等公司廣告以及宣傳活動(dòng)。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上被動(dòng)電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)，資源豐富者優(yōu)先； 2、精通英語(yǔ)、熟悉北美/歐洲/亞太市場(chǎng)并有豐富的渠道資源； 3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)和決策能力； 4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析，商務(wù)拓展能力和良好的溝通，談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力； 5、了解元器件行業(yè)國(guó)內(nèi)外著名廠商、分銷商、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)等。 另：工作地點(diǎn)可以在長(zhǎng)三角周邊城市，無(wú)辦事處的城市可以居家辦公。