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核心職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃
制定海外市場(chǎng)3-5年銷售戰(zhàn)略，分析目標(biāo)區(qū)域（如歐美、東南亞、中東等）市場(chǎng)趨勢(shì)，明確產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)策略。
分解年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域拓展計(jì)劃及預(yù)算方案。
市場(chǎng)開拓
主導(dǎo)海外新客戶開發(fā)，通過(guò)國(guó)際展會(huì)、代理商合作、數(shù)字化營(yíng)銷等方式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
挖掘工業(yè)清洗機(jī)在制造業(yè)、汽車、能源等行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)性推廣解決方案。
團(tuán)隊(duì)管理
組建并培養(yǎng)國(guó)際化銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶談判、合同簽訂及訂單交付全流程。
客戶關(guān)系
維護(hù)重點(diǎn)客戶（如跨國(guó)企業(yè)、行業(yè)龍頭），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
處理海外客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)提供快速響應(yīng)。
跨部門協(xié)作
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部，反饋市場(chǎng)需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
協(xié)同供應(yīng)鏈部門，確保海外訂單準(zhǔn)時(shí)交付及成本控制。
數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，定期向高層匯報(bào)經(jīng)營(yíng)分析。
優(yōu)化海外銷售渠道ROI，提升市場(chǎng)份額及利潤(rùn)率。
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
確保海外業(yè)務(wù)符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如出口管制、反商業(yè)賄賂）。
評(píng)估匯率波動(dòng)、地緣政治等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
任職資格
硬性要求：
本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。
8年以上工業(yè)設(shè)備（清洗機(jī)、環(huán)保設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備優(yōu)先）海外銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
英語(yǔ)流利（書面及口語(yǔ)），掌握第二外語(yǔ)（德語(yǔ)/西班牙語(yǔ)/阿拉伯語(yǔ)等）優(yōu)先。
熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、報(bào)關(guān)、國(guó)際物流）
優(yōu)先條件：
擁有工業(yè)清洗機(jī)、環(huán)保設(shè)備或精密制造行業(yè)背景。
在目標(biāo)區(qū)域（如歐洲、北美）具備成熟的代理商或客戶資源。
熟悉海外社交媒體營(yíng)銷（LinkedIn、Google Ads）及B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
出色的跨文化溝通能力及商務(wù)談判技巧。
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